Genel olarak gerilla taktiği, küçük grupların büyük gruplarla mücadelesinde temel edinilmiş bir kavram, rekabet piyasasında da benzer bir durum var aslında. Büyük firmalar milyon dolarlık reklam bütçeleriyle milyonlarca kişiye ulaşırken, aynı sektörde faaliyet gösteren bir diğer küçük ölçekli firma benzer bütçelere ulaşamadığı için sektördeki pay oranı gitgide düşüş gösterebiliyor. Büyük firmalar içinse reklamların daha etkili olmasını ve tüketicilerin reklamlara olan ilgisi artırılmak istenebilir. Bu noktada bir çözüm önerisi olarak gerilla pazarlamayı irdeleyebilirsiniz.
Nedir Gerilla Pazarlama?
Reklam izlemekten sıkılmış olan hedef kitlenize ulaşmak, düşük bütçelerle ilgi çekici ve etkili reklamlar ulaştırmak isteyen reklam verenlerin başvurduğu bir yöntemdir. Bu yöntem ile reklam stratejisi geliştiricileri zekice hamlelerle özellikle açık alanlarda dikkat çekici reklamlar hazırlamaktadırlar.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Dido gofret reklamını hepimiz biliriz. Dodisi gelen için dido şeklinde bir reklam filmi yapılmıştı. Reklamın etkisi artırmak amacıyla; İstanbul’da vapurlarda bir kişi ayağa kalkarak “dodi dodi” şeklinde bağırmaya başladı bir anda vapurda bulunan onlarca kişi o noktaya bakmaya başladı. Daha sonra bir başka kişi dido gofretini bu kişiye vererek sakinleşmesini sağladı. Amerika’da yerde kanlar içerisinde yatan bir adam ve hemen yanında bir broşür dağıtıcısı bulunuyor. Yoldan geçen kişiler merakla broşürü alıp okuyorlar bu gerilla pazarlama yöntemi dexter dizisinin yeni sezonunun başladığını haber vermek için yapılmıştı. Duman tüten bir mazgal üzerine kahve firmasının reklamı yapılmıştı. Kirlenmiş yaya geçidi çizgilerinden biri boyanmış ve yanında Mr.Proper temizleyici yazılmıştı. 3M firması camlarının kırılmaz olduğunu göstermek için bir otobüs durağı panosu içerisine binlerce dolar koymuştu, birçok kişi camı kırmayı denese de bunu başaramadı. Ülkemizin önde gelen bir sigorta şirketi tarafından gerçekleştirilen bir başka örnekte hırsızlara karşı ev ve iş yerlerinin sigortalanabileceğini; “hırsızlar size gelmeden siz …… sigortaya gelin” mesajı ve bu yaratıcı gerilla pazarlama fikriyle anlatan firma, bir cansız mankene hırsız süsü verip İstanbul Beşiktaş’ta yer alan bir binanın balkonuna koyarak oldukça dikkat çekmiş ve ses getirmişti.
Bu ve buna benzer onlarca yaratıcı reklam hazırlandı ve hazırlanmaya devam ediyor. Ancak yukarıdaki örnekler irdelendiğinde temelinde hepsinin ortak özellikleri olduğu görülüyor.
Genelde açık alanlarda kullanılır
Maliyetleri çok düşük
Zekice ve yaratıcı olması nedeniyle takdir edilirler
Dikkat çekicidir ve akılda kalıcıdır
Tüketiciyi hazırlıksız yakalar
Eğlenceli ve şaşırtıcıdır.
Sizlerde firmanız için bu ve buna benzer yöntemlerle tanıtımlarınıza farklılık getirebilir. Reklamlarınızın etkinliğini artırabileceğiniz gibi düşük maliyetlerde hedef kitlenizin aklında yer edinebilirsiniz.
